從1886年美國賣出第一瓶可樂，到1959年期間，這70余年可口可樂的單價都是5美分不變。長期以來，除去通貨膨脹，美國經(jīng)歷了大蕭條和兩次世界大戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)蕭條和社會混亂，導(dǎo)致咖啡因、焦糖等原材料價格上漲。仟佰寵認(rèn)為盡管可口可樂的成本不斷上升，可口可樂的售價仍然是每瓶5美分，這有點(diǎn)令人費(fèi)解。

仟佰寵帶大家看看，是什么使可口可樂為5美分的單價不變70年。

和其他飲料一樣，可口可樂最初是在街上通過杯子銷售的。起初，創(chuàng)始人阿薩·錢德勒并不太在意瓶裝飲料市場。他不太在意裝瓶商提出的合作銷售瓶裝可樂的提議，并答應(yīng)他們以每加侖90美分的價格提供可樂。當(dāng)時，他在簽訂合同時，錯過了約定的交貨期。

令仟佰寵驚訝的是，瓶裝可樂像熱蛋糕一樣暢銷。

大紅之后的可口可樂市場由瓶裝商分羹。”合同規(guī)定每加侖只能供應(yīng)90美分的可口可樂。為了從瓶裝商手中奪回可口可樂市場，可口可樂公司決定發(fā)起價格戰(zhàn)，并推出“每瓶可口可樂5美分”的廣告。

這一招看似愚蠢，實(shí)則分外高明。

當(dāng)5美分成為可口可樂的官方價格時，分銷商很難在不受合同約束的情況下賣出更高的價格，重新獲得可口可樂市場的主動權(quán)。然而，盡管銷售價格不能獲得高利潤，但在容量上，可口可樂銷售的官方價格飆升，消費(fèi)者的一致好評紛至沓來，它很可能誕生可樂制造商和雙贏的經(jīng)銷商。

1921年，可口可樂公司終于簽署了分銷合同，定價會回來的，當(dāng)然，也有價格的計(jì)劃。

但問題也來了。

20多年的廣告宣傳，”5美分一瓶可樂”無人不知，一旦漲價，必然引起軒然大波。另外，自動售貨機(jī)在美國開始普及，1940年美國本土的46萬臺自動售貨機(jī)，有40萬臺是買可口可樂的，售貨機(jī)無法找零。如果一瓶可樂的價格高達(dá)6美分，原來5美分的收費(fèi)必須定為1美分，這是很麻煩的；如果價格上升到10美元，必然會影響銷售。

適口可樂創(chuàng)始人阿薩·錢德勒同艾森豪威爾總統(tǒng)是老友，阿薩·錢德勒曾為可樂售價向總統(tǒng)發(fā)起讓美國印制7.5美分的硬幣，可為賣可樂特地刊行新幣真實(shí)有失體統(tǒng)，阿薩·錢德勒的發(fā)起并未能完成。

事實(shí)證明，可口可樂沒有提高70年的價格，因?yàn)檫@一點(diǎn)。可口可樂還向我們講述了制造商和經(jīng)銷商之間的市場博弈的教訓(xùn)。高的價格并不意味著高的利潤，要在市場上采取主動，要敢于創(chuàng)新，在這一方面仟佰寵做的可以，仟佰寵的玫瑰飲亦如可口可樂一樣在大家朋友圈霸屏。