油漆品牌經(jīng)銷商小區(qū)戰(zhàn)略

油漆品牌經(jīng)銷商都要明白一個(gè)道理：哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的油漆涂料營(yíng)銷高手能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時(shí)，隨著油漆涂料營(yíng)銷渠道多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費(fèi)者的渠道細(xì)分也越來(lái)越明顯。把油漆涂料產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，成了各大油漆品牌經(jīng)銷商一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。于是小區(qū)推廣霍然出現(xiàn)在各油漆品牌企業(yè)，經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃上。
所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單地講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升油漆品牌形象、達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。

常言道，“行一百，半九十”，當(dāng)我們不斷優(yōu)化渠道和終端策略時(shí)，整個(gè)價(jià)值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達(dá)到這個(gè)效果的有效手段之一。小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，社區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了油漆品牌經(jīng)銷商與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造油漆品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的營(yíng)銷時(shí)代，誰(shuí)能搶到消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能更多地贏取市場(chǎng)份額。

小區(qū)推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、商超商場(chǎng)等賣場(chǎng)一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣無(wú)疑可以讓顧客更方便、更深入地了解到油漆涂料產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為建材家居行業(yè)油漆品牌經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向。

然而，小區(qū)推廣往往會(huì)被形而上地理解為小區(qū)廣告的發(fā)布，僅成為一些油漆品牌經(jīng)銷商的促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機(jī)性的“戰(zhàn)時(shí)行為”，隨著“戰(zhàn)爭(zhēng)”的結(jié)束，小區(qū)推廣也隨之退出舞臺(tái)，門店繼續(xù)演繹“獨(dú)角戲”。這樣的經(jīng)銷商對(duì)小區(qū)推廣的理解與定位是非常片面的。小區(qū)推廣應(yīng)該是為經(jīng)銷商門店日常銷售服務(wù)的，但同時(shí)又是脫離門店可以獨(dú)立出來(lái)的一種運(yùn)營(yíng)方式和競(jìng)爭(zhēng)模式。小區(qū)推廣既可以作為油漆涂料產(chǎn)品促銷輔助的“戰(zhàn)時(shí)行為”，又是一種日常性的推廣行為;既包含單個(gè)廣告信息的發(fā)布(比如噴繪廣告或者單頁(yè)宣傳)，又包含小區(qū)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導(dǎo)性行為;既可以是一個(gè)人掃-油漆品牌網(wǎng)-樓式的單兵作戰(zhàn)，又可以是大兵團(tuán)的整合作戰(zhàn)。

小區(qū)推廣應(yīng)該是以小區(qū)為陣地的有助于為油漆品牌門店集聚“客源”的所有的營(yíng)銷方式的組合。這就涉及如何實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、由誰(shuí)實(shí)施等具體的問(wèn)題。任何一件事情要健康穩(wěn)定地運(yùn)行，首先要有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃。關(guān)于流程、關(guān)于核心內(nèi)容的規(guī)劃等等，而在眾多的規(guī)劃中，流程的規(guī)劃是最關(guān)鍵的，從流程上著手，將執(zhí)行目標(biāo)事情的環(huán)節(jié)完全分解，可以規(guī)避重要環(huán)節(jié)的遺漏。小區(qū)推廣也是一樣，經(jīng)銷商要制定科學(xué)的推廣流程，這樣運(yùn)作起來(lái)才會(huì)更輕松、更高效。