智狼營銷策劃公司的總經理龔勇軍面對傳統企業老板提出的最多問題，就是如何幫助企業尋找產品差異化賣點。市場經濟時代，各行業產品百花齊放，各企業如八仙過海，各顯神通，無論消費者要什么，企業就有什么，導致產品同質化過剩，想要找到產品差異化賣點似乎已經走進了一個死角，而一個產品如果沒有賣點，或者說沒有與競爭對手形成差異化，就如同黑制服里的一個服務生，很難被發現，反之，如果差異化賣點足夠具備吸引力，讓人一看就能夠記住，則就像白制服里的一個穿黑制服的服務生，可謂是一枝獨秀。

如何提煉產品差異化賣點？智狼營銷總經理龔勇軍認為這無非要遵循三個原則。

第一，要找到消費者最關心的那個點

一個產品能夠給消費者帶來的賣點很多，比如一件衣服，可以御寒保暖，可以體現審美品位，可以修身美體，可以彰顯個性，總有一個側重點是你最看重的。因此，要定位好你要最大化滿足消費者哪個點，將這個點做到極致。據了解，龔勇軍策劃保健品出身，記者通過訪談龔勇軍了解到，對于保健品內的補鈣產品而言，鈣的吸收率是消費者最關注的問題，吸收率越高，越能受消費者歡迎。因此，我們能夠在市場上看到很多補鈣的保健產品，多以“易吸收”作為主打賣點。

第二、要產品自身所具有的

消費者關注的那個點，必須是產品所具有的，不能為了差異化而欺騙消費者，這個賣點必須實實在在的存在。同樣是拿補鈣的保健品舉例子，要做到吸收率高，所含分子必須“足夠小”，甚至要精確到微米，以此作為宣傳的突破口，才能夠真切的打動消費者。再如龔勇軍策劃的一個汽車坐墊企業，以“大健康品”作為突破口，以預防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀作為產品賣點，成功贏得了開車族的信賴，前提條件是這個產品必須具備這個功能，非無中生有，真實才能落地。

第三、競爭對手發聲力度不夠的，或者壓根就沒有的        

尋找產品賣點就是要尋找差異化，而這個差異化必然是競爭對手所沒有的，或是發聲力度不夠的，再拿汽車坐墊作為舉例，能夠在開車過程中預防并緩解久坐駕駛引起的各種病痛癥狀的汽車坐墊，市場僅此一例，這個賣點是競爭對手所沒有的，只要傳播及營銷戰略到位，極易被市場認可。又如瓜子二手車，其廣告語“賣家直接賣給買家，沒有中間商賺差價”，此賣點成功引起了消費者的注意，先入為主的潛入消費者的心智中，而后起之秀的人人車，雖然緊跟瓜子二手車發聲，但其免中間商的賣點早已具備，只因發聲力度不夠，被瓜子二手車搶了先機，此類案例，不勝枚舉。