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    本土元器件電商,要玩死線下還是盤活線上?!

    對于習慣了傳統線下交易的電子元器件從業人員而言,本土元器件電商模式,始終存在著一定程度上的爭議。

    當前本土元器件電商,要么靠投資燒錢來擴大規模,要么靠自有資金陪跑,來贏取電商市場的一線生機。但活下來,并不代表著能做下去。

    業界質疑本土元器件電商,究其原因有兩點:

    1、本土元器件電商模式主要以代購為主,增加了中間環節和成本。

    2、本土元器件電商先天不足,資源匱乏,客戶忠誠度低。

    行業局限造就“絆腳石”

    就行業本身而言,電子元器件作為傳統行業,專業性強、分類多,行業相關數據更新太快,而很多數據,因為技術層面及其他原因具有保密性,成為當下元器件庫存信息平臺成長的羈絆。

    從渠道來看,目前中國的元器件需求90%依靠進口,大部分渠道基本掌握在歐美手中,除卻渠道的先天劣勢以外,再者是本土客戶的忠誠度不高。

    當下本土元器件電商主要吸引客戶的方式,還在于價格,但價格是優勢的同時也是劣勢,畢竟沒有渠道跟資本支撐,單靠平臺補貼差價,往往會成為自身發展最大的“絆腳石”。

    垂直電商或成突破

    不同于其他行業的電商平臺,元器件電商沒有可借鑒的模板,尤其是沒有過多優勢的本土元器件電商。

    元器件電商和其他消費類垂直電商平臺相比,有一個最重要的區別,就是品類眾多。

    加上競爭關系錯綜復雜的原廠、供應商資源難以整合,即便是歐美的元器件電商平臺巨頭,也很難網羅齊全。但是從商業本質上來看,我們本土的元器件電商,就是需要幫助原廠、供應商消耗庫存,提升現金流,就如同我們常說的二道手販子,賺的就是差價。

    但就像我前面提到的,本土元器件電商為了在價格上吸引到客戶,往往把中間的差價用來補貼客戶,甚至于不賺差價,這類做法長遠來看,限制著平臺自身的發展。

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