1.渠道端：

渠道布局已經比較完善，渠道商共170多家，其中核心渠道商80家+。類型如：廣告營銷公司，商會協會，技術開發公司，媒體類如電視臺，報紙，各地商務局/農村農業局等。

渠道的完善使物和碼一物一碼的整個獲客成本非常低，后期其它區域擴展也會沿用這個策略。

2.客戶端：

目前各行案例積累比較多了，如快消品（魯糧，西王），酒水（海倫斯），連鎖藥店（民泰），連鎖超市（納博士），調味品（魯鹽），農產品（好味知濟），工業品（南極洲），線下門店（店數），報紙（大眾日報），電視臺（菏澤電視臺），桶裝水（普利思）等等。

3.銷售模式：

各類型客戶的行業痛點，溝通策略已經成型，可規模復制。有同行案例支撐，落地速度非常快。如大眾日報上了，全國各省媒體都能上，只需要轉介紹一下即可。

4.2021年銷售擴張策略：

除山東外，目前重點選了3個省，河南，漯河（零食）焦作（蘇打水），河北（抽紙紙，方便面，河北日報），四川（春季糖酒會）。春節后用半年的時間，每地建立50+渠道商，以渠道商為中心，拓展全省。目標在2021年完成4000家企業落地。

5.技術升級

物和碼一物一碼2.0版開始研發，完善客戶自動投放能力，提升精準推送的算法能力，預計在2021年中期全部實現程序化自動投放，通過技術降低人力成本。2020年受黑客攻擊明顯比較多，可能是同行開始要打擊我們了，目前在可控范圍內，2021年需要在安全層面補強。

6.一些不足：

6.1在用碼端，還缺一些全國比較知名企業，如元氣森林，今麥郎等等。比元氣森林上碼之后，可以快速提高在全國飲料市場的推進速度。

6.2廣告主方向還有待提升拓展效率，如比較火的社群團購等，和大廠的對接比較滯后。

6.3流量匹配上，比如我們簽約了連鎖藥店，但我們在藥品行業的廣告主資源不夠，需要積累。所以需要供需平衡，我們會做一些控制。

8.一些數據：

現在日均掃碼量在30萬左右，峰值60萬+，已合作客戶，全部放量的話可到300萬/天。

平均單次掃碼收入0.5元左右。

企業客戶：2100家+

商戶客戶：5萬家+