一、導語

基于前期溝通，糧油企業希望更好的刺激門店導購，引導消費者下單購買，后續逐步帶動線上銷售，形成本方案供探討。導購愿意引導需要做2個方面的動作，為什么要引導，如何引導消費者更愿意下單。

二、解決思路

首個問題：導購愿意引導消費者

提成激勵及時化，導購由糧油企業提供手機號碼，后臺鎖定，避免非導購人員活動獎勵。

每個導購由系統生成單獨的導購碼，如1819，當用戶回家掃碼時，提升有紅包，但需要輸入導購碼。用戶輸入正確導購碼后，導購和消費者各得1個紅包（紅包大小企業自主設定）。

需要用戶掃碼才能激勵導購，紅包碼在蓋內，需要消費者買回家，才能掃碼，即表示產品已經賣出去，才能給導購算提成。

第二個問題：導購如何說，消費者才更愿意購買天下五谷

每天掃碼，都有紅包，實現產品全生命周期的。導購告知消費者每天掃碼可以領紅包，才能讓消費者在心中覺得天下五谷比其他品牌更有優勢。

舉例：大媽，買天下五谷大豆油5L裝，現在做活動69元，今天回家掃碼有5元紅包，相當于64元，以后每天在家掃碼可以領錢哦，1個月就能領30多塊呢，2個月就有60元，相當于這桶油免費吃喲。

第三個問題：引導消費者進入天下五谷的私域流量池

逐步形成糧油企業的數據資產，賦能經銷商、線下店鋪、增加渠道談判籌碼、洞察消費者助力商業決策等。

三、解決辦法

1、系統版本：

使用物和碼一物一碼專一版：元/年，贈送80萬個碼。碼另購價0元/個

2、導購插件：

2000元/年（支持10萬人的導購）

3、包裝增加引導語，引導用戶掃碼

(1) 需要在各產品的瓶標上，標注明顯的引導語，例：

天下五谷答謝客戶，每天掃碼領紅包，100%中獎。

新品上市，每天掃碼領紅包，100%中獎。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎

(2) 通過這樣的刺激及用戶習慣的養成，增強品牌忠誠度，如掃碼率到10%，每年10億個產品，即可得1000萬粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

4、產品賦碼

因二維碼內有紅包，需要確保是已購買產品的消費者才能掃碼。

根據不同產品的包裝特點，

有瓶蓋的，在蓋內賦碼，考慮到油的食品安全性及揮發性，建議用激光賦碼的方式實現。

其他如大米可采用涂層碼，貼標的形式賦碼在產品上。

注：此處涉及到賦碼設備，企業可自行確定也可由我們推薦后自行協商采購

5、私域流量池，用戶存放地（天下五谷微信公眾號）

公眾號，可以發布圖文、短視頻、直播預告、粉絲活動等內容，也可以直接掛接小程序或商城。

四、物和碼一物一碼是什么工具？

物和碼是一物一碼數字化營銷平臺，在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎上，通過更加強大的數字化營銷工具，激勵用戶進行多次掃碼，逐步形成企業私域流量池的用戶沉淀及客戶畫像，通過數據洞察，基于消費者行為/偏好，進行更精細化的商業決策，快速提升產品的銷量及品牌忠誠度。

物和碼一物一碼區別市面其它一物一碼的主要點：

1、市面上唯一擁有變現的工具，可以實現產品全生命周期的完美掃碼體驗。例：首次掃碼進入天下五谷的企業公眾號，第二次之后全部由平臺發紅包。

2、擁有豐富且價格低廉的異業流量，助力企業獲取精準目標用戶人群，提高產品銷量。

3、促銷工具多，可發紅包/積分/優惠券/實物/非實物，低毛產品可發券或積分

4、市面上唯一擁有將流量導入非微信體系能力的平臺工具。

五、物和碼一物一碼使用流程：

1、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司，

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給糧油企業。

3．糧油企業安排付款，收款賬號見合同。

4．糧油企業提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網址/賬號/密碼。

5．建立糧油企業@物和碼一物一碼實施微信群，物和碼一物一碼服務部門的同事介入。

2、產品上傳及賦碼

糧油企業提供需要賦碼的每個產品的圖片及產品基礎信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產品，填寫產品的主要屬性內容，生成每個產品的專屬二維碼。

后期如有產品增減或調整，可自行修改，有培訓。

3、引導語優化

糧油企業提供天下五谷桶標設計源文件，物和碼一物一碼安排設計師優化引導語，糧油企業領導確認后無誤，進入印刷環節。

4、推廣素材配置

糧油企業提供微信公眾號，并在物和碼一物一碼后臺進行授權。

在微信公眾號配置回復8，引導語。

5、充值紅包金額

在物和碼一物一碼后臺自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給導購和用戶發紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，導致導購信心受挫，體驗較差。

6、禮品配置（前期由物和碼一物一碼配合設置，后期自行調整或設置）

設置多種紅包，不同毛利的產品調取不同的禮品。

1、設置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

2、設置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數為5人

3、設置少量大額紅包（如20元）

4、根據不同產品的毛利設置導購激勵紅包（0.1-999元，自行設定）

設置各禮品庫存，無庫存，活動無法設置，設置紅包庫存會自動扣減余額。

7、活動配置

設置活動，可每個產品設置一個活動，也可同時參加一個活動，也可某區域一個活動。

建議每個產品一個活動，方便根據營銷計劃調整某個產品的活動時間、地區等。

設置用戶掃碼次數，基于天下五谷為關注公眾號，可設置掃一次。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

8、各活動入口

活動要告知消費者，如公眾號推文，企業網站，海報，工作人員朋友圈、店鋪首頁、產品詳情頁等等。