基于前期溝通，食用油企業(yè)對私域流量池建立的訴求，根據(jù)目前食用油企業(yè)線上線下的銷量分布及產(chǎn)品本身特點，形成本方案供探討。

通過掃碼提高客戶在產(chǎn)品全生命周期的體驗，進而拉升產(chǎn)品銷量，精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商，增加渠道談判籌碼，形成食用油企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)，助力企業(yè)商業(yè)決策。

 

一、消費者在哪里?

1、目前用食用油企業(yè)產(chǎn)品的人

線下各渠道銷售的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是入口，引導(dǎo)進入私域流量池

線上店鋪銷售出的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是入口，引導(dǎo)進入私域流量池

激勵每個進入私域流量池的用戶進行裂變，介紹更多的用戶購買食用油企業(yè)產(chǎn)品。

用戶首次掃碼，由食用油企業(yè)發(fā)禮品（紅包/優(yōu)惠券/積分/實物/非實物）引導(dǎo)。

除了紅包，也可通過發(fā)優(yōu)惠券給予滿金額折扣提高單次消費金額，老帶新，高頻帶低頻，高價帶低價產(chǎn)品等不同優(yōu)惠券，或贈送積分的形式提高忠誠度，積分再參與抽大額紅包、禮盒、華為手機實物等進行消耗。

通過裂變紅包/分享有禮等活動刺激老客戶進行裂變。

2、通過異業(yè)流量獲取更多潛在消費者的人群

如用食用油企業(yè)玉米油的用戶，和魯鹽的用戶，用東順廚房用紙的用戶是同一消費者。

只需在物和碼一物一碼流量商店中，成為廣告主，通過性別、地區(qū)、異業(yè)產(chǎn)品、消費能力等多維度標(biāo)簽篩選后引導(dǎo)客戶進入食用油企業(yè)的私域流量池即可。

精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群，更利于轉(zhuǎn)化為食用油企業(yè)的消費者。

企業(yè)根據(jù)銷售目標(biāo)需要，自行宣傳獲取多少異業(yè)流量即可，可先測試逐步放量。

3、如何刺激消費者進行掃碼？

目前食用油企業(yè)在各產(chǎn)品包裝上已經(jīng)在用微信公眾號的二維碼，目前該碼因為沒有激勵，消費者不掃，自然掃碼率，根據(jù)我們的調(diào)查，掃碼率在萬分之一左右。

A、需要在各產(chǎn)品的瓶標(biāo)上，標(biāo)注明顯的引導(dǎo)語，例：

食用油企業(yè)答謝客戶，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎。

新品上市，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎

B、用戶每天可掃碼可領(lǐng)取紅包，首次掃碼，如為紅包，由食用油企業(yè)發(fā)放，金額大小由企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品毛利空間自行設(shè)定，第二次開始掃碼由平臺發(fā)放紅包，以每天掃碼0.6元舉例，30天可掃碼18元，可讓企業(yè)的產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。

C、通過這樣的刺激及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，快速拉高掃碼率，如拉高到10%，每年10億個產(chǎn)品，即可得1000萬粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

D、魚雁（物和碼一物一碼電商評價有禮插件，維護DSR），通過在電商包裹內(nèi)放置引導(dǎo)卡片，用戶掃碼進入專屬頁面，提交訂單編號+好評截圖，食用油企業(yè)電商工作人員審核后，用戶自動獲得隨機紅包，單人每天可審萬單評價，極大提升工作效率。（好評金額大小，企業(yè)可根據(jù)店鋪自行設(shè)置，不放卡片此活動即隨時中止。）

 

二、消費者留在哪里？（私域流量池）

1、微信公眾號（關(guān)注數(shù)無上限，如山東移動近4000萬粉絲）

公眾號，可以發(fā)布圖文、短視頻、直播預(yù)告、粉絲活動等內(nèi)容，也可以直接掛接小程序或商城。

2、企業(yè)微信號（好友不設(shè)上限）

公眾號因為微信規(guī)則的原因，有部分人未能及時查看導(dǎo)致錯過一些活動，可以通過企業(yè)微信留存粉絲。

也可按品類分開，引導(dǎo)不同的企業(yè)微信號，做更緊密的互動，如各店的活動告知，直播預(yù)告、聚劃算拉高坑產(chǎn)等

 

3、私域流量運營，見私域運營方案。

 

三、產(chǎn)品賦碼

因二維碼內(nèi)有紅包，需要確保是已購買產(chǎn)品的消費者才能掃碼。

根據(jù)食用油企業(yè)的不同產(chǎn)品的包裝特點，

有瓶蓋的，在蓋內(nèi)賦碼，考慮到油的食品安全性及揮發(fā)性，建議用激光賦碼的方式實現(xiàn)。

其它包裝形式，采用涂層碼，貼標(biāo)的形式賦碼在產(chǎn)品上。

注：此處涉及到賦碼設(shè)備，企業(yè)可自行確定也可由我們推薦后自行協(xié)商采購。

 

四、物和碼一物一碼是什么工具？

物和碼是一物一碼數(shù)字化營銷平臺，在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎(chǔ)上，通過更加強大的數(shù)字化營銷工具，激勵用戶進行多次掃碼，逐步形成企業(yè)私域流量池的用戶沉淀及客戶畫像，通過數(shù)據(jù)洞察，基于消費者行為/偏好，進行更精細化的商業(yè)決策，快速提升產(chǎn)品的銷量及品牌忠誠度。

物和碼一物一碼區(qū)別市面其它一物一碼的主要點：

1、市面上唯一擁有變現(xiàn)的工具，可以實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的完美掃碼體驗。例：首次掃碼進入食用油企業(yè)的企業(yè)公眾號，第二次掃碼進入食用油企業(yè)的企業(yè)微信，第三次之后全部由平臺發(fā)紅包。

2、擁有豐富且價格低廉的異業(yè)流量，助力企業(yè)獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群，提高產(chǎn)品銷量。

3、促銷工具多，可發(fā)紅包/積分/優(yōu)惠券/實物/非實物，低毛產(chǎn)品可發(fā)券或積分

4、市面上唯一擁有將流量導(dǎo)入非微信體系能力的平臺工具。

五、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統(tǒng)版本確定（合同見附件）

A前期建議：物和碼一物一碼版本：專二版，每年平臺使用費為，支持導(dǎo)流到1~3個（如公眾號/企業(yè)微信/商城），支持30個產(chǎn)品。

賦碼費：0.01元/個，注冊贈送80萬個碼。

B后期建議：產(chǎn)品超過30個后，升級為專二版本，系統(tǒng)費，導(dǎo)流方向不限，支持產(chǎn)品數(shù)不限制，補差價即可，升級后贈送1000萬個碼。

2、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業(yè)。

3．食用油企業(yè)安排付款，收款賬號見合同。

4．食用油企業(yè)提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網(wǎng)址/賬號/密碼， 同時回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業(yè)@物和碼一物一碼實施微信群，物和碼一物一碼服務(wù)部門的同事介入。

3、產(chǎn)品上傳及賦碼

食用油企業(yè)提供需要賦碼的每個產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容，生成每個產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

4、引導(dǎo)語優(yōu)化

由物和碼一物一碼設(shè)計代理品牌（科羅娜/1664/百威）不干膠標(biāo)簽及食用油企業(yè)瓶標(biāo)。

食用油企業(yè)提供食用油企業(yè)瓶標(biāo)設(shè)計源文件，物和碼一物一碼安排設(shè)計師優(yōu)化引導(dǎo)語及放置對應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，食用油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確認后無誤，不干膠及瓶標(biāo)進入印刷環(huán)節(jié)。

5、推廣素材配置

食用油企業(yè)提供微信公眾號和企業(yè)微信二維碼，并在物和碼一物一碼后臺進行授權(quán)。

在微信公眾號配置回復(fù)8，引導(dǎo)語。

6、充值紅包金額

在物和碼一物一碼后臺自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給用戶發(fā)紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，體驗較差。

7、禮品配置（前期由物和碼一物一碼配合設(shè)置，后期自行調(diào)整或設(shè)置）

設(shè)置多種紅包，不同毛利的產(chǎn)品調(diào)取不同的禮品。

如設(shè)置積分，先行確定積分和人民幣的兌換比例，如1元=10積分

1、設(shè)置微信小額紅包（0.3元以內(nèi)金額）微信規(guī)則大于0.3元才可提醒用戶領(lǐng)取紅包

如：紅包0.1元，紅包0.2元（贈送2個積分），紅包0.3元（贈送3個積分），

2、設(shè)置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

3、設(shè)置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數(shù)為5人

4、設(shè)置少量大額紅包（如20元）

5、再來一桶（給1個商城優(yōu)惠券，如賣69元食用油企業(yè)金胚玉米油，送69元券即可）

設(shè)置各禮品庫存，無庫存，活動無法設(shè)置，設(shè)置紅包庫存會自動扣減余額。

8、活動配置

設(shè)置活動，可每個產(chǎn)品設(shè)置一個活動，也可同時參加一個活動。

建議每個產(chǎn)品一個活動，方便根據(jù)營銷計劃調(diào)整某個產(chǎn)品的活動時間、地區(qū)等。

設(shè)置用戶掃碼次數(shù)，基于食用油企業(yè)為關(guān)注公眾號及企業(yè)微信，可設(shè)置掃兩次。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

9、各活動入口

活動要告知客戶，如公眾號推文，企業(yè)網(wǎng)站，海報，工作人員朋友圈、店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁等等。

 

中包裝解決方案

基于前期與中包裝事業(yè)部溝通，食用油企業(yè)中包、中包產(chǎn)品重，性價比高，線下及特通渠道的特點，形成本方案供探討。擬通過刺激目標(biāo)人群掃碼提高在產(chǎn)品全生命周期的掃碼體驗，進而拉升產(chǎn)品銷量，刺激經(jīng)銷商，增加渠道談判籌碼。

方案1：變現(xiàn)版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺發(fā)放。

方案2：基礎(chǔ)版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺發(fā)放，積分由食用油企業(yè)發(fā)放（積分無需購買，獎品需花錢）

一、如何刺激消費者進行掃碼？

1、需要在各產(chǎn)品的瓶標(biāo)上，標(biāo)注明顯的引導(dǎo)語，例：

食用油企業(yè)答謝客戶，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎

新品上市，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掃碼領(lǐng)積分，100積分即可抽華為手機Mate40（方案2）

2、用戶每天可掃碼可領(lǐng)取紅包，舉個例子：以每天掃碼1元，30天可掃碼30元，可讓企業(yè)的產(chǎn)品在渠道上更具競爭優(yōu)勢。

3、通過紅包的刺激及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，快速拉高掃碼率，如拉高到20%，每年按2000萬桶油，即可得有掃碼行為的人數(shù)是400萬。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

二、用戶掃碼后，食用油企業(yè)中包裝事業(yè)部可得到什么？

用戶每次掃碼可得20%分傭。

平臺分傭邏輯舉例：1元紅包，用戶得80%即0.8元，食用油企業(yè)得20%即0.2元

即掃碼400萬次*0.2元=80萬元

 

三、產(chǎn)品賦碼

引導(dǎo)語及二維碼均采用統(tǒng)一印刷的形式放到產(chǎn)品包裝上，不增加任何成本。

方案一（變現(xiàn)版支持5個產(chǎn)品，4個碼即可）：

食用油企業(yè)玉米油20L/10L/8L一個碼

食用油企業(yè)葵花籽油8L一個碼

食用油企業(yè)玉米油20L一個碼

食用油企業(yè)非轉(zhuǎn)大豆油10L一個碼

方案2（基礎(chǔ)版支持10個產(chǎn)品，6個碼即可）

食用油企業(yè)玉米油20L一個碼；10L一個碼；8L一個碼

食用油企業(yè)葵花籽油8L一個碼

食用油企業(yè)玉米油20L一個碼

食用油企業(yè)非轉(zhuǎn)大豆油10L一個碼

四、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統(tǒng)版本確定（合同見附件）

方案1：變現(xiàn)版，每年平臺使用費為，支持5個產(chǎn)品。

方案2：基礎(chǔ)版，系統(tǒng)費4，支持產(chǎn)品數(shù)10個，增加積分商城

2、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業(yè)。

3．食用油企業(yè)安排付款，收款賬號見合同。

4．食用油企業(yè)提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網(wǎng)址/賬號/密碼， 同時回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業(yè)@物和碼一物一碼實施微信群，物和碼一物一碼服務(wù)部門的同事介入。

3、產(chǎn)品上傳及賦碼

食用油企業(yè)提供需要賦碼的每個產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容，生成每個產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

4、引導(dǎo)語優(yōu)化

食用油企業(yè)提供食用油企業(yè)瓶標(biāo)設(shè)計源文件，物和碼一物一碼安排設(shè)計師優(yōu)化引導(dǎo)語及放置對應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，食用油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確認后無誤，進入印刷環(huán)節(jié)。