好不容易快要成交的一個(gè)客戶，莫名其妙就被對(duì)手搶走了，這是很多企業(yè)遇到的問題，上海智狼營(yíng)銷龔勇軍看來，假如你們的品牌影響力足夠大，企業(yè)足夠的有實(shí)力，銷售員跟客戶溝通的足夠好，那么這樣的幾率絕對(duì)是非常少的。很多傳統(tǒng)企業(yè)有自己的品牌，而且也比較根深蒂固，產(chǎn)品質(zhì)量也是有一定保證的，但是唯一缺乏的是宣傳，品牌知名度不夠，沒有多少消費(fèi)者知道，導(dǎo)致訂單都被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶走了，這是很多傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)的一個(gè)弊端。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，企業(yè)只有轉(zhuǎn)型才能最大限度的實(shí)現(xiàn)銷量翻番，快速搶占市場(chǎng)。

一、中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒要求傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)掌握消費(fèi)心理

中產(chǎn)階級(jí)不僅帶著收入的標(biāo)簽，更是帶著自我識(shí)別意識(shí)概念，過去的中國(guó)只有窮人和土豪，而80后的進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)后，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)意識(shí)漸漸蘇醒，80后是中國(guó)第一代獨(dú)生子女，他們并非只靠自己的收入消費(fèi)，他們是掌控了3個(gè)家庭（雙方父母及自己）的消費(fèi)，過剩的物質(zhì)基礎(chǔ)決定了消費(fèi)的必然性。如智狼營(yíng)銷龔勇軍合作的杭州羽奕汽車坐墊業(yè)，開車族作為中產(chǎn)階段的代表者，他們更愿意花更多的錢買一款對(duì)健康有益的汽車坐墊，而不是單單只想著解決溫飽。因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，掌握中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)意識(shí)才能獲取更高的收益。

二、中產(chǎn)階級(jí)高儲(chǔ)蓄下的消費(fèi)能力不斷提升要求傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)產(chǎn)品、價(jià)格策略

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的凈儲(chǔ)蓄率高達(dá)42%，意味著中國(guó)有潛在消費(fèi)能力，因?yàn)橄M(fèi)意識(shí)的滯后，因此沒能完全釋放。新的消費(fèi)主體、新的消費(fèi)意識(shí)、新的消費(fèi)能力，就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)中產(chǎn)消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。根據(jù)檢測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來幾年的GDP增長(zhǎng)只有6%—7%，但消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的是10%—11%，健康產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)高達(dá)16%—17%，因此，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要注重質(zhì)量增長(zhǎng)及價(jià)值增長(zhǎng)。

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要重品牌，從“消費(fèi)外溢”中搶利潤(rùn)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在每年有1億多人次到國(guó)外，每人平均消費(fèi)1萬元，游客購(gòu)買力居世界之首。上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，追根溯源，是國(guó)內(nèi)滿足不了消費(fèi)需求，中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在的一大弊端是產(chǎn)品走向世界，而品牌卻吃了“閉門羹”，因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)更要重品牌的發(fā)展。

品牌對(duì)于一家企業(yè)來說一直都是很關(guān)鍵的，一些傳統(tǒng)企業(yè)之所以沒有客戶上門，就是因?yàn)樗麄円婚_始就沒有真正確定好自己的品牌，沿著錯(cuò)誤的道路一直走下去，后期的發(fā)展自然就不會(huì)很好，趁早發(fā)現(xiàn)企業(yè)的弊端，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于這些企業(yè)來說是非常關(guān)鍵的。