塑纖布說(shuō)明

產(chǎn)品定義：

在建材行業(yè)中作為附加層使用，主要解決涂層更容易成膜定型，成膜后大幅度提升涂層的抗拉伸性、附著力、抗壓強(qiáng)度、耐老化等。

同質(zhì)化產(chǎn)品：玻纖網(wǎng)格布，縫織聚酯布，無(wú)紡丙綸布等。

與同質(zhì)化產(chǎn)品性能對(duì)比：玻纖網(wǎng)格布密度低，抗拉伸性差，不易定型，價(jià)格低廉，對(duì)涂層作用性差。縫織聚酯布密度高，縱向和橫向拉伸性不均勻，滲透性差，表面不光滑，涂層材料消耗大，柔軟不易定型，價(jià)格適中。無(wú)紡丙綸布整體不滲透，硬度高，不易定型。塑纖布密度均勻，胎體超薄，滲透性強(qiáng)，節(jié)省涂層消耗，抗拉抗裂性能大于前者數(shù)倍，柔軟但易定型，施工性強(qiáng)。

產(chǎn)品用途：防水涂料加強(qiáng)，膩?zhàn)訏炀W(wǎng)，防腐涂料加強(qiáng)等。

推廣文案：

推廣核心思想：

附加層在涂料施工運(yùn)用中已經(jīng)普及，因此沒(méi)有必要在涂料施工中必須做附加層上過(guò)多的引導(dǎo)，只要在和同質(zhì)化產(chǎn)品運(yùn)用對(duì)比上重點(diǎn)推廣即可。要求推廣形式簡(jiǎn)單，內(nèi)容清晰，目的明確，簡(jiǎn)單易懂。抓住客戶(hù)的實(shí)際需求，簡(jiǎn)單、粗暴、有沖擊力、讓客戶(hù)沒(méi)有了可選擇余地。

選文標(biāo)題：（必須抓核心，接地氣）

1、聚酯布升級(jí)替代品。

2、防水涂料加強(qiáng)用布的革命性產(chǎn)品。

3、質(zhì)量更好，使用成本更低的防水塑纖布。

4、塑纖布，讓防水涂料每平方至少可省5塊錢(qián)！

5、提升防水質(zhì)量又省錢(qián)的好材料塑纖布。

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推廣內(nèi)容：

（目前客戶(hù)需求）大家對(duì)涂料運(yùn)用的價(jià)值需求，從原來(lái)的控制成本轉(zhuǎn)變成控制質(zhì)量的需求，從涂料質(zhì)量的選擇到施工工藝的綜合搭配，目的就是：即可以控制成本，又能保證質(zhì)量，讓利益最大化。既能保障利益，又能保障自己的口碑和品牌價(jià)值，形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

（客戶(hù)需求解答）

問(wèn)：塑纖布（超薄超強(qiáng)塑纖布）價(jià)格比聚酯布高出一倍，客戶(hù)為何選擇塑纖布？

答：（用對(duì)比計(jì)算方式回答）聚酯布成本：1元/平方米，塑纖布2元/平方米。

1、聚酯布比較厚，每平方米涂料用量至少1.5-2公斤才能遮蓋，塑纖布超薄，每平方米涂料用量1-1.5公斤就可遮蓋，每平方米可節(jié)約材料成本0.5公斤，按照10元/公斤計(jì)算，0.5公斤×10元=5元，每平方節(jié)約涂料5元。

2、聚酯布厚度大、密度高，不易滲透，施工過(guò)程中需要反復(fù)輥壓數(shù)次，加大施工工序，提升人工成本，人工輥壓成本至少在1元/平方米。

3、在施工運(yùn)用中塑纖布比聚酯布綜合成本還要低很多！

問(wèn)：塑纖布和聚酯布在運(yùn)用中性能優(yōu)勢(shì)？

答：

1、聚酯布厚且吸水，不容易滲透，材質(zhì)柔軟不定型，在反復(fù)輥壓過(guò)程中非常容易變形起皺，導(dǎo)致返工修整，或者造成容易形成空鼓，和搭接邊形成縫隙的可能性，帶來(lái)售后隱患。塑纖布超薄不吸水，涂料容易滲透，不需要反復(fù)輥壓就能輕松滲透，涂料填充均勻，不易出現(xiàn)空鼓，塑纖布即柔軟又定型，不容易出現(xiàn)起皺翹邊，形成搭接邊縫隙的隱患，

2、聚酯布表面有細(xì)毛不光滑，涂料滾涂一遍無(wú)法遮蓋，至少2遍以上滾涂，浪費(fèi)涂料又費(fèi)工時(shí)，塑纖布超薄又光滑，只需一遍就可以形成覆蓋，節(jié)省涂料又省工。

3、聚酯布縱向、橫向拉力不均勻，后期使用過(guò)程容易出現(xiàn)變形，對(duì)涂料層形成二次破壞，塑纖布縱向、橫向拉力均勻，對(duì)涂料后期使用過(guò)程降低破壞。

4、塑纖布抗拉伸性能是聚酯布的數(shù)倍，在涂料使用壽命上明顯有優(yōu)越性。