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農(nóng)村廣告策略，湖北恩施墻體廣告公司策略

商家應(yīng)該把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)放在與進(jìn)軍中心城市一樣的高度，制定針對(duì)性的廣告策略，實(shí)現(xiàn)有效的廣告?zhèn)鞑ィ嬲龑?shí)現(xiàn)突破農(nóng)村壁壘的廣告戰(zhàn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

其一，在產(chǎn)品宣傳上，重新為產(chǎn)品定位。首先，為產(chǎn)品起個(gè)易被農(nóng)村消費(fèi)者接受的好名字。其次，創(chuàng)作適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。“呼兒嗨喲，中國出了紅桃K”，這句話開拓農(nóng)村市場(chǎng)之初號(hào)角式的廣告語極為易記，有一種似曾相識(shí)的熟悉感。找到概念明了、易于傳播的產(chǎn)品概念，大限度的降低消費(fèi)者的理解記憶難度。流傳坊間的一個(gè)故事說，長虹彩電在某些農(nóng)村市場(chǎng)就比TCL賣得好，因?yàn)椤伴L虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個(gè)英文字母多少讓農(nóng)村消費(fèi)者有點(diǎn)費(fèi)解，而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個(gè)產(chǎn)品概念的問題，于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “王牌” 兩個(gè)字，有意思的是，許多農(nóng)村消費(fèi)者就認(rèn)了，因?yàn)樵谒麄冄劾铩巴跖啤本褪呛玫囊馑迹Y(jié)果不記得TCL，反而記得“王牌”了，買彩電點(diǎn)名就要“王牌”的。

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其二，在廣告創(chuàng)意內(nèi)容上，針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)文案，注重真情實(shí)感。傳播學(xué)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民一般具有以下兩種心理：群體心理。農(nóng)民由于文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時(shí)更多的會(huì)參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強(qiáng)的群體效應(yīng)，所以在他們潛意識(shí)里，被別人認(rèn)可的東西肯定不錯(cuò)，他們很少像城里人那樣有著個(gè)性化很強(qiáng)的選擇。權(quán)威心理。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村由于生活圈較小，他們?nèi)后w中極易產(chǎn)生個(gè)別的“見多識(shí)廣”的意見領(lǐng)袖，這些意見領(lǐng)袖由于接觸外界信息較多，有著相當(dāng)?shù)闹饕姾陀绊懥Γ麄兂闪宿r(nóng)民眼中的“萬事通，，能人”，農(nóng)民消費(fèi)上更愿意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。 當(dāng)然，還有很多像注重實(shí)效，講究面子和講究吉利等，都構(gòu)成了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。所以廣告文案的設(shè)計(jì)要在以上幾個(gè)方面下工夫，才能更好地打動(dòng)他們。

另外，如果是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是“中國移動(dòng)通信卡 ，一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告，更要在文案創(chuàng)意上下點(diǎn)工夫，因?yàn)檗r(nóng)民的時(shí)間意識(shí)相當(dāng)?shù)麄円呀?jīng)習(xí)慣了慢節(jié)奏的生活，包括欣賞節(jié)目，在城市播放的15秒廣告根本無法適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，所以在廣告時(shí)間上應(yīng)該長度適中，甚至帶點(diǎn)故事情節(jié)的廣告效果更好。

其三，媒體選擇上，應(yīng)該“點(diǎn)面結(jié)合”，打好“組合拳”。運(yùn)用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

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