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湖北新干線廣告有限公司

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農(nóng)村廣告策略,湖北恩施墻體廣告公司策略

商家應(yīng)該把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)放在與進(jìn)軍中心城市一樣的高度,制定針對(duì)性的廣告策略,實(shí)現(xiàn)有效的廣告?zhèn)鞑ィ嬲龑?shí)現(xiàn)突破農(nóng)村壁壘的廣告戰(zhàn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手:

其一,在產(chǎn)品宣傳上,重新為產(chǎn)品定位。首先,為產(chǎn)品起個(gè)易被農(nóng)村消費(fèi)者接受的好名字。其次,創(chuàng)作適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。“呼兒嗨喲,中國出了紅桃K”,這句話開拓農(nóng)村市場(chǎng)之初號(hào)角式的廣告語極為易記,有一種似曾相識(shí)的熟悉感。找到概念明了、易于傳播的產(chǎn)品概念,大限度的降低消費(fèi)者的理解記憶難度。流傳坊間的一個(gè)故事說,長虹彩電在某些農(nóng)村市場(chǎng)就比TCL賣得好,因?yàn)椤伴L虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思,而TCL的三個(gè)英文字母多少讓農(nóng)村消費(fèi)者有點(diǎn)費(fèi)解,而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個(gè)產(chǎn)品概念的問題,于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “王牌” 兩個(gè)字,有意思的是,許多農(nóng)村消費(fèi)者就認(rèn)了,因?yàn)樵谒麄冄劾铩巴跖啤本褪呛玫囊馑迹Y(jié)果不記得TCL,反而記得“王牌”了,買彩電點(diǎn)名就要“王牌”的。

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其二,在廣告創(chuàng)意內(nèi)容上,針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)文案,注重真情實(shí)感。傳播學(xué)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn),農(nóng)民一般具有以下兩種心理:群體心理。農(nóng)民由于文化水平的局限和接觸新事物較少,在購買東西時(shí)更多的會(huì)參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見,形成極強(qiáng)的群體效應(yīng),所以在他們潛意識(shí)里,被別人認(rèn)可的東西肯定不錯(cuò),他們很少像城里人那樣有著個(gè)性化很強(qiáng)的選擇。權(quán)威心理。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村由于生活圈較小,他們?nèi)后w中極易產(chǎn)生個(gè)別的“見多識(shí)廣”的意見領(lǐng)袖,這些意見領(lǐng)袖由于接觸外界信息較多,有著相當(dāng)?shù)闹饕姾陀绊懥Γ麄兂闪宿r(nóng)民眼中的“萬事通,,能人”,農(nóng)民消費(fèi)上更愿意向他們看齊,把他們的意見作為選擇參考。 當(dāng)然,還有很多像注重實(shí)效,講究面子和講究吉利等,都構(gòu)成了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。所以廣告文案的設(shè)計(jì)要在以上幾個(gè)方面下工夫,才能更好地打動(dòng)他們。

另外,如果是做戶外廣告(墻體、車體、條幅、路牌),直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗,它的廣告語是“中國移動(dòng)通信卡 ,一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告,更要在文案創(chuàng)意上下點(diǎn)工夫,因?yàn)檗r(nóng)民的時(shí)間意識(shí)相當(dāng)?shù)麄円呀?jīng)習(xí)慣了慢節(jié)奏的生活,包括欣賞節(jié)目,在城市播放的15秒廣告根本無法適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng),所以在廣告時(shí)間上應(yīng)該長度適中,甚至帶點(diǎn)故事情節(jié)的廣告效果更好。

其三,媒體選擇上,應(yīng)該“點(diǎn)面結(jié)合”,打好“組合拳”。運(yùn)用整合營銷傳播的概念整合媒體,而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

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