美國亞馬遜FBA頭程發(fā)貨不適合哪些產(chǎn)品品類

零售價格低于10美元的產(chǎn)品，不適合做FBA。原因很簡單，F(xiàn)BA對每筆交易會收取幾個基本費用，導致賣家的成本增加很多，太便宜的產(chǎn)品也就無利可圖。如果你的產(chǎn)品零售價低于10美元，還是自發(fā)貨吧。另外如果產(chǎn)品太便宜，一般要花的時間和精力也會很多，后期部分listing會被貼上add on item。個人認為現(xiàn)在亞馬遜競價激烈，如果產(chǎn)品低于10美金的，現(xiàn)在基本上是不怎么掙錢的，只不過是賬面上好看，而實際上并不掙錢。然后你會發(fā)現(xiàn)推廣的成本過大，比如現(xiàn)在常見的數(shù)據(jù)線產(chǎn)品，數(shù)據(jù)線產(chǎn)品前幾年，很好掙錢，而現(xiàn)在要做手機殼和數(shù)據(jù)線耳機之類的產(chǎn)品，需要認證是一方面，但成本就高了，另外關鍵詞一次點擊都在2美金左右，不劃算，所以我不會推薦做太便宜的產(chǎn)品。


二、太大、太重的產(chǎn)品


亞馬遜經(jīng)常會調整FBA的收費，細心的賣家會發(fā)現(xiàn)，大和重的產(chǎn)品的收費是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。比如床墊，比如一些機器。成本高，貨值大，推廣測評都不是很好做，，所以不推薦，要知道亞馬遜上測評是免費送的，送一個這樣的產(chǎn)品，你肯定會感覺肉疼啊，所以不建議選擇太大和太重的產(chǎn)品。


三、功能性特別強的商品&售后特別多的產(chǎn)品


你發(fā)貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，在這種情況下，功能性很強的商品的退貨率會很高。功能性特別強的產(chǎn)品一般很好出貨，但是后期由于消費者不會使用，而導致差評特別高，比如導航儀，我們賣的時候很好賣，但是你會發(fā)現(xiàn)由于我們的國內開發(fā)的系統(tǒng)并不完全適用于國外的，所以部分人不會使用，或者使用不當，導致客戶大批量退貨。尤其是一些非通用型的產(chǎn)品。比如一些汽車車燈或者安裝的配件，我覺得有些國外人并 不聰明，然后不會用，最后給你差評退貨。所以呢，功能性特別強的商品不推薦上架。






對于售后特別多的產(chǎn)品，一般前期好賣但是后期需要大量的時間處理退貨，處理售后維護，一般頁面的綜合評分必須花時間和精力去處理，這一點你要考慮好，如果團隊不是很壯大，不選擇這類產(chǎn)品。如果有專門的客服之類的崗位專門維護處理，做多售后型的產(chǎn)品固然也是可以的。


四、冷門產(chǎn)品


FBA是有倉儲費的，雖然不高，但是日積月累也是筆不小的支出。有業(yè)內人士表示，8月15日起，亞馬遜將會對物流倉庫進行進一步調整，賣家朋友需要注意，如果一些產(chǎn)品存儲時間已經(jīng)超過6個月，那么亞馬遜則會加收十倍的倉儲費。對于偏冷門的產(chǎn)品，你如果上架了，一定要明白這樣的產(chǎn)品一般天花板比較低，出單的頻率比較低，比較難推成爆款，然后如果你庫存再把控不好，那你會發(fā)現(xiàn)后面長期倉儲費來了，你不得不清理。


所以不能把亞馬遜當倉庫，還是要放能賣掉的東西。


五、季節(jié)性太強的產(chǎn)品


季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做FBA，這是因為做FBA基本是靠銷售量預測，如果一個產(chǎn)品季節(jié)性太強，會很難預測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點。庫存多了要是滯銷，總不能等來年再戰(zhàn)吧？當然，如果你的庫存管理很強大，完全可以不管這點。季節(jié)性太強的產(chǎn)品，若想做的話，那一定要對庫存把控比較厲害，可以搭配上架，店鋪一般可以又常年款，也可以有部分季節(jié)款，但是要注意不要貪多。賣完一批之后，下一批補貨就要注意數(shù)量了。


六、明令禁止的危險物品


某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。以下是亞馬遜物流禁運的商品：


* 任何無法以合法方式在所有美國管轄區(qū)內銷售和分發(fā)的商品


* 酒精飲料(包括無醇啤酒)


* 孔明燈或水燈


* 汽車輪胎


* 禮品卡、禮券和其他儲值工具


* 具有未授權營銷材料(例如宣傳冊、價格標簽和其他非亞馬遜貼紙)的商品


* 尺寸超過 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超過 150 磅的商品


* 需要準備但尚未根據(jù)亞馬遜物流包裝和準備要求準備好的商品


* 包裝松動的電池


* 存在殘損或缺陷的商品


* 在發(fā)貨前未向亞馬遜正確注冊標簽或標簽與所注冊的商品不符的商品


* 不符合亞馬遜與賣家之間任何協(xié)議的商品


* 非法復制、復印或制造的商品


* 被亞馬遜確定為不適宜銷售的商品


綜合起來，并不是所有的產(chǎn)品都適合做FBA。對于不適合的產(chǎn)品，可以選擇自己發(fā)貨，海外倉結合發(fā)貨，一樣有可能銷售得好。