1、籌備中的心理準(zhǔn)備：相信此行業(yè)很有前景，迎接競爭，排除問題，貴在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。

1、由于計(jì)劃生育，家長養(yǎng)育孩子數(shù)量少，一般一到兩個(gè)；

2、由于觀念轉(zhuǎn)變，家長重視孩子教育；

3、由于教育系統(tǒng)規(guī)定，不能補(bǔ)課，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，還有教師福利問題，但是學(xué)生競爭激烈；

4、由于家教、課外輔導(dǎo)市場未規(guī)范化，發(fā)展門檻低 因此， 家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)是很有前景。

近幾年，家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展十分迅速，競爭也十分激烈。家教輔導(dǎo)中心，新開的很多，關(guān)門也很多。

2、輔導(dǎo)托管機(jī)構(gòu)定位：高，至少要比較高！

輔導(dǎo)托管機(jī)構(gòu)的位置、布置其實(shí)很重要,尤其是新成立的輔導(dǎo)托管機(jī)構(gòu)。

呵呵,看來要打擊你了。這也是我經(jīng)營情況不理想的最重要原因。以前，我會把師資、服務(wù)、質(zhì)量放在第一位，現(xiàn)在給我資金再開一間，我會選址、門面放在第一位。

輔導(dǎo)托管機(jī)構(gòu)的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業(yè)，很少深入了解你是如何輔導(dǎo)，如何服務(wù)。

尤其是新來的家長，看到門面可以，就覺得質(zhì)量可以。“一個(gè)購物廣場的二樓，房子條件比較差，旁邊是一家茶樓。”二樓是沒關(guān)系；旁邊是一家茶樓也是已定了，就不討論了；房子條件比較差，那確實(shí)要弄光亮點(diǎn)，布置得體。

關(guān)于收費(fèi)絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價(jià)還價(jià)。

因?yàn)槭顷P(guān)于收費(fèi)問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數(shù)，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。呵呵，別貪心把三種家長都要攻破，輔導(dǎo)中心不是普及教育噢，普及教育是賠錢的。所以，價(jià)格要高。

你不必?fù)?dān)心家長沒錢，收入高他很輕松給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視孩子學(xué)習(xí)成績，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。

我經(jīng)營情況不理想的原因之一就是收費(fèi)低。開始時(shí)，我以為先以優(yōu)惠政策吸引家長，再以質(zhì)量取勝，再提價(jià)，我錯(cuò)了！我附近有另一個(gè)輔導(dǎo)中心，人家門面好、價(jià)格比我高多了，學(xué)生也多。

價(jià)格低不會吸引有錢的家長，反而會認(rèn)為你不專業(yè)，質(zhì)量不可靠，直接判刑，不會給一個(gè)機(jī)會你證明；

價(jià)格低也留不住收入差一點(diǎn)的家長；收入一般的家長而且本身很重視輔導(dǎo)，會很舍得出錢輔導(dǎo)。

不能討價(jià)還價(jià)

這一點(diǎn)我是在之前我一個(gè)學(xué)生，后來轉(zhuǎn)走后，又從重回我這里的那個(gè)學(xué)生家長看到的, 那個(gè)學(xué)生家長多花費(fèi)500元她愿意,可是當(dāng)初來我這里時(shí)就討價(jià)還價(jià),我還真傻讓她砍價(jià)。

那個(gè)學(xué)生家長開始的時(shí)候，對我不信任，多次出現(xiàn)我給她小孩輔導(dǎo)的題目，她認(rèn)為錯(cuò)了，硬要小孩糾正，可是她糾正的都是給學(xué)校的老師打錯(cuò)了，我也服了她，還有曾經(jīng)轉(zhuǎn)走也是不信任。我一直在想是不是我開始讓她砍價(jià)了，就覺得我隨便，人家就會對你打折扣。

質(zhì)量取勝，再提價(jià)，也難行。

我現(xiàn)在每個(gè)學(xué)期都提點(diǎn)價(jià)，雖然比別的輔導(dǎo)中心還低很多，但每次提家長都很有意見，連那兩個(gè)多花很多錢轉(zhuǎn)走后又回來的家長有還敢有意見。雖然還沒有因?yàn)樘醿r(jià)走的人，但自己也難開口。

3、宣傳要有力,有針對性。

有力是指吸引力，耐力。輔導(dǎo)托管機(jī)構(gòu)宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識需要，達(dá)到人家有需要就想到你。

我這里剛開張時(shí)，很有強(qiáng)度地宣傳，風(fēng)風(fēng)火火幾天，并不見效果。因?yàn)槿思疫€沒準(zhǔn)備好需要你，這不是商品交易。后來，我不定期宣傳，每次宣傳都會有人打電話咨詢，但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務(wù)，而要看得到的亮點(diǎn)，簡單亮點(diǎn)。

我因?yàn)槲以诰W(wǎng)上為家教中心做了一個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)常接到手機(jī)短信平臺的電話，他說手機(jī)短信區(qū)域宣傳，我這個(gè)區(qū)域有十幾萬條，按發(fā)的條數(shù)算，一次要好幾千。我覺得要宣傳有針對性，沒有接受。

由于多次給我電話，我就要求按效果給錢，來一個(gè)學(xué)生給提成，連價(jià)格都沒跟我商量，覺得干不過來，呵呵，到現(xiàn)在都沒電話打擾了。呵呵，其實(shí)我在網(wǎng)上也有一個(gè)網(wǎng)站專門為這輔導(dǎo)中心服務(wù)，也是由于沒有針對性，沒給我?guī)硪稽c(diǎn)好處。

4、關(guān)于宣傳推廣方案

呵呵,就想別人給出一套可行宣傳推廣方案,更不要說詳細(xì)，全面了,最多別人只能給點(diǎn)建議和點(diǎn)子了。就算給出來一套可行宣傳推廣方案，充其量是一篇華麗的設(shè)想文章。因?yàn)榄h(huán)境不同，遇到問題不同, 地方不同,預(yù)算開支不同，而且家教宣傳推廣靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點(diǎn)子：

必須要做的宣傳：

（1）街道橫幅、標(biāo)語，顯眼要大。

（2）宣傳單貼主要位置，近家長出入地方，如學(xué)校旁，商場旁等，盡量大些美些，象海報(bào)一樣。

(很多地方能貼的，有些地方十元錢就可以貼了如報(bào)亭，呵呵，菜市場就免了吧，注意形象。)

（3）折疊卡式宣傳單，派家長，派學(xué)生，那就要在學(xué)校門口，商場，廣場等地派，小區(qū)、社區(qū)信箱投放

（派人的宣傳單，統(tǒng)統(tǒng)是卡式，或折疊卡式，好處一便宜，我做過90cmⅹ95 cm,500張，包設(shè)計(jì)才85元，而大張的宣傳單張500張要好幾百了，具體忘記了，好處二家長與學(xué)生保存卡比大的宣傳單時(shí)間要長，我一開始也是派宣傳單，一般家長隨手就丟了，根本沒帶回家，就連來輔導(dǎo)的學(xué)生家長也經(jīng)常問電話號碼，后來派卡后就很少出現(xiàn)了，有一個(gè)新家長來我這里參觀了，離開時(shí)，我想留個(gè)電話號碼給他，他說有我以前派的卡，卡好）

創(chuàng)造條件要做的宣傳：

（4）尋求合作伙伴，如書店，眼鏡店，數(shù)碼店，報(bào)亭，設(shè)置易拉寶，甚至讓老板參與進(jìn)，分享提成。

（5）直搗學(xué)校，溝通老師，讓他們?yōu)槟阏f上句好話，如家長會上，或發(fā)通知、成績單時(shí)，同發(fā)你中心宣傳資料。

(其實(shí),老師也很希望自己的學(xué)生成績好,即使你不給好處他,他也會受益)

(6 )利用同年齡學(xué)生或你中心的學(xué)生,進(jìn)行宣傳.

A學(xué)生在校發(fā)傳單，小禮物，吸引更多人過來。

B集體活動(dòng)宣傳

(如星期六晚上,人多的廣場,打起活動(dòng)標(biāo)語,搞比賽活動(dòng),吸引其他學(xué)生,吸引家長,呵呵,舞獅夠熱鬧,夠派頭,夠吸引人,道具可以租借的,別的學(xué)生家長過來看了,就讓學(xué)生拉客)

宣傳推廣要做的工作：

（7）收集家長信息，建立數(shù)據(jù)庫，包括現(xiàn)中心家長，詢問過的或其他方式得之的潛在客戶，自行群發(fā)信息。

（節(jié)日的問候也是宣傳，注明家教中心恭祝，呵呵，可以來自學(xué)校老師，小區(qū)管理處，或企業(yè)單位的通信錄）

5、重視師資問題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。

上面一個(gè)名師效應(yīng)例子，就說明問題了。頭銜是加的，沒有幾個(gè)家長會查你證書，深入研究你的師資，只是逼你說是有分量的名師。當(dāng)然最好制作一點(diǎn)證書，更不會有人去看你是不是PS，還有你可以借人的榮譽(yù)來用，把一些師資資料張貼在中心宣傳欄。

當(dāng)然，輔導(dǎo)中心要發(fā)展，必然要有耐心和責(zé)任心的教員，要求教員用心，質(zhì)量有一定的保證。

祝博士是以“一站式課后優(yōu)管家”為市場定位、以“掌握成才核心之道”為價(jià)值，自成立以來，一直在積極拓展精品學(xué)科輔導(dǎo)、探索STEM課程和多元素質(zhì)培養(yǎng)融合教學(xué)，為孩子的成長發(fā)展提供多元化的能力培養(yǎng)和課程輔導(dǎo)教學(xué)服務(wù)。

我們有以下優(yōu)勢:

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三、360度多方位貼心服務(wù)，我們有的成熟經(jīng)營模式

祝博士擁有開店-招生-教學(xué)-客情關(guān)系維護(hù)-店面經(jīng)營一整套成熟的管理模式，為每個(gè)加盟分校提供360度多元化貼心服務(wù)，提供專業(yè)人員選址、裝修、招生、活動(dòng)、教學(xué)等現(xiàn)場指導(dǎo)，成熟經(jīng)營模式輕松復(fù)制

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